Сколько стоит сайт для бизнеса: из чего складывается цена и на чём её накручивают
Разбираем смету по строкам: почему один и тот же сайт стоит и 25, и 250 тысяч, какие четыре вещи двигают цену по-настоящему, а какие только звучат дорого. С нашей таблицей цен и тем, что в неё входит.
Вопрос «сколько стоит сайт» звучит как вопрос про цену, а на деле это вопрос про границу работ. Один и тот же по виду сайт стоит и 25 тысяч, и четверть миллиона — разница не в красоте, а в том, что именно входит в слово «сайт» у конкретного подрядчика.
Ниже — разбор по строкам: что двигает цену, что только выглядит дорого, и как читать чужое коммерческое предложение, чтобы понять, за что вы платите.
Четыре вещи, которые двигают цену
Не дизайн и не «уровень студии». Стоимость определяют четыре понятных параметра, и их можно посчитать до звонка.
1. Сколько на сайте типов страниц, а не сколько страниц
Двадцать страниц услуг, собранных по одному шаблону, — это одна работа, а не двадцать. А вот главная, карточка товара, корзина и личный кабинет — четыре разных типа: у каждого своя вёрстка, свои состояния и своя проверка. Считать надо типы.
Именно поэтому в нашей таблице сайт компании услуг начинается от 25 000 ₽, а интернет-магазин — от 60 000 ₽ при том же качестве исполнения. У магазина типов страниц втрое больше, и половина из них умеет ошибаться.
2. Есть ли на сайте расчёт
Калькулятор стоимости, подбор по параметрам, конфигуратор — это не «блок на странице», а логика, которую надо описать, согласовать и проверить на краевых случаях. Заказчик обычно знает свою формулу в голове и не знает её на бумаге; половина работы уходит на то, чтобы её выписать.
Сайт с калькулятором и каталогом проектов у нас стоит от 30 000 ₽ — плюс пять тысяч к базовому не за «блок», а за эту формализацию.
3. Сколько языков
Второй язык — это не «перевести тексты». Это вдвое больше контента на сопровождении, отдельные адреса, разметка hreflang, переключатель, который обязан вести на существующую страницу, и карта сайта, которая не врёт. У сайта IT-продукта с двумя языками цена от 40 000 ₽ ровно поэтому.
Мы на этом обожглись на собственном сайте: переключатель языка уводил на несуществующие адреса, а блог отдавал пятнадцать страниц из восьми статей. Разбор — в статье про технический аудит, если коротко: многоязычность дешёвой не бывает, она бывает честной или сломанной.
4. С чем сайт связан
Форма, которая шлёт письмо, — это ноль работы. Форма, которая кладёт заявку в CRM, склеивает дубли по телефону и умеет сказать, что не доехала, — это уже интеграция, и она считается отдельно.
Что в цене есть всегда, даже если про это не сказали
Эти пункты не выносят в КП, потому что они скучные. Но они делаются в любом проекте, и если их нет в смете — они либо не сделаны, либо всплывут доплатой.
Тексты. Не «рыба» и не пересказ конкурента, а то, что отвечает на вопрос посетителя. Обычно это самая недооценённая строка: заказчик рассчитывает написать сам, а через три недели присылает три абзаца и просит «доработать».
Мобильная вёрстка. Больше половины заходов — с телефона, и таблица, которая на 375 пикселях разваливается, стоит больше, чем сэкономили на её проверке.
Подключение домена, хостинга и аналитики. Без последнего вы не узнаете, работает сайт или нет, и весь разговор про окупаемость превращается в ощущения.
Базовое техническое SEO: скорость, заголовки, карта сайта, разметка. Не продвижение, а то, без чего продвижение не с чего начинать.
Всё перечисленное входит в наши стартовые цены. Это не щедрость: сайт без текстов и без аналитики — заготовка, а не результат, и продавать его как готовый нечестно.
На чём цену накручивают
Три приёма, которые встречаются чаще всего.
«Уникальный дизайн» вместо работающего
Дизайн стоит денег там, где он решает задачу: как человек выбирает, что видит первым, где нажимает. Иллюстрации ради иллюстраций, анимации на каждом блоке и параллакс не влияют ни на заявки, ни на выдачу, а в смете стоят как отдельный этап.
Оплата за страницы
Прайс «1 страница = N рублей» выгоден подрядчику: страницы плодятся легко, а работы в двадцатой странице того же шаблона нет. Смотрите на типы, а не на количество.
CMS, которая нужна только подрядчику
Если сайт из шести страниц продают вместе с тяжёлой системой управления, спросите, что вы будете в ней менять. Часто ответ — «ничего», а цена включает и внедрение, и обязательную поддержку этой системы.
Сколько времени это занимает
Сайт компании услуг — от 7 дней. Магазин — от 14. Это сроки работы, а не срока «под ключ вместе с вашими правками»: если тексты и фотографии собираются месяц, календарь считает месяц.
Практика простая: проект тормозит не на разработке, а на согласовании контента. Кто выделил человека, отвечающего за тексты и фото, укладывается в срок; кто не выделил — не укладывается никогда.
Как читать чужое КП: пять вопросов
Ответы на них показывают уровень подрядчика быстрее, чем портфолио.
Что входит в цену — текстом, а не «полный цикл». Если в списке нет текстов, адаптива и аналитики, спросите, сколько они стоят отдельно.
На кого регистрируются домен и хостинг. Правильный ответ — на вас. Иначе через год вы обнаружите, что сайт вам не принадлежит.
Что происходит после запуска и сколько это стоит. «Поддержка бесплатно по-дружески» означает, что поддержки нет.
Кто пишет тексты и на основании чего. Если ответ «вы пришлёте» — заложите на это своё время в план.
Что будет, если объём вырастет по ходу. У нас это записано в договоре: обсуждаем до того, как делаем, а не показываем в счёте.
Коротко
Цену двигают типы страниц, наличие расчёта, число языков и интеграции — всё остальное вторично. В стартовой цене обязаны быть тексты, адаптив, аналитика и базовое SEO, иначе это не сайт, а заготовка. И самый дорогой сайт — тот, который сделали дважды, потому что в первый раз экономили на границе работ.
Наша таблица со сроками и стартовыми суммами — на странице цен. Что именно мы делаем и как ведём проект — в разработке на Next.js. Хотите вилку под свою задачу — опишите её, посчитаем до начала работ.