Сколько стоит SEO-продвижение и через сколько оно окупается

SEO продают одинаково: «выведем в топ», «гарантия результата», фиксированная сумма в месяц. Отличается только цифра — от 15 до 150 тысяч рублей за то, что на словах звучит как одна и та же услуга.

Разберём, что в этой сумме на самом деле, почему быстрых сроков не бывает и по каким признакам видно, что деньги уходят впустую.

Почему за месяц не выводят

Поисковик не переоценивает сайт мгновенно. Между правкой и её эффектом стоят три задержки, и ни одну нельзя купить за деньги.

Сначала робот должен обойти изменённые страницы. Для небольшого сайта это дни, для крупного — недели, и очередь обхода зависит не от вашего желания, а от того, насколько часто сайт менялся раньше.

Дальше поисковик пересчитывает оценку страницы. Даже когда всё сделано правильно, между «страница переписана» и «страница поднялась» проходит от нескольких недель до пары месяцев.

И наконец, ссылки и упоминания набирают вес постепенно. Резкий прирост выглядит для алгоритма подозрительно, поэтому осторожная работа медленнее по определению — и безопаснее.

Реальный ориентир по нашему кейсу клининговой компании в Петербурге: первые сдвиги по позициям — через месяц-полтора после технических правок, топ Яндекса и Google — за шесть месяцев, +45% органического трафика и +50% лидов из поиска.

Из чего складывается ежемесячный платёж

Четыре части. Их соотношение и объясняет разницу между 15 и 50 тысячами.

Техническая работа

Скорость загрузки, мобильная версия, robots и карта сайта, структура разделов, дубли страниц, разметка. Основная её часть делается в первые месяц-два, дальше — поддержание.

Это единственная часть, которую видно сразу и которую можно проверить самостоятельно: страница либо грузится за секунду, либо нет.

Семантика и тексты

Сбор запросов, по которым вас ищут, и переписывание страниц под них. Самая трудоёмкая часть и самая пропускаемая: за дешёвый прайс страницы обычно не трогают вообще, потому что это часы работы, а не настройка.

Внешняя работа

Ссылки с тематических площадок, пресс-релизы, упоминания бренда, крауд в сообществах. Здесь же лежит основной бюджет на размещения — и основной риск: закупка ссылок пачками на биржах даёт быстрый всплеск и последующую просадку.

Отчётность

Позиции, трафик, конверсии — каждый месяц, в цифрах. Если в отчёте написано «проведены работы по оптимизации», отчёта нет.

Наша стартовая цена — от 25 000 ₽ в месяц, она же в таблице. Ниже этой границы обычно исчезают вторая и четвёртая части: тексты не переписывают, отчёт заменяют письмом о проделанной работе.

Когда SEO не окупится, и это видно заранее

Три ситуации, в которых честнее не начинать.

Сайт не конвертит. Трафик придёт на страницу, где не понять, что вы продаёте и как с вами связаться, — и уйдёт. Сначала первый экран, формы и тексты, потом трафик. Мы поэтому чаще берём связку «сайт плюс вывод в поиск»: то, что оптимизируем, мы же и построили.

Спроса нет. Если ваш продукт ищут двадцать человек в месяц по всей стране, продвижение не создаст спрос — оно перераспределит существующий. Это проверяется за час до подписания договора.

Цикл сделки длиннее, чем горизонт терпения. SEO окупается на дистанции от полугода. Если через три месяца нужен результат любой ценой, это задача для рекламы, а не для поиска.

Как проверить подрядчика, не разбираясь в SEO

Четыре проверки, для которых не нужны специальные знания.

Спросите список запросов и посмотрите на него глазами клиента. Стали бы вы сами набирать эти фразы? Если там «купить услуги клининга недорого спб отзывы цена» — это фраза из отчёта, а не из жизни.

Попросите показать, что изменилось на сайте за месяц. Не «что сделано», а какие страницы поменялись. Пустой ответ значит, что работали только со ссылками.

Проверьте скорость и мобильную версию сами, на телефоне. Если через два месяца работы сайт по-прежнему грузится пять секунд, техническую часть не трогали.

Сравните отчёт по позициям с реальной выдачей. Откройте инкогнито и наберите три запроса из отчёта. Расхождение — повод для разговора.

Что остаётся вам, если работы прекратятся

Вопрос, который почти не задают, а стоило бы. Техническая база и переписанные страницы остаются вашими навсегда — это актив. Просядет то, что держится на регулярных внешних размещениях.

Мы говорим об этом до договора, чтобы решение продлевать было осознанным, а не вынужденным. Подробнее о составе работ — на странице SEO-продвижения; если параллельно беспокоит то, что видно по названию компании, это соседняя задача — репутация в выдаче.

Коротко

Быстрых сроков не бывает: первые сдвиги — месяц-полтора, устойчивый результат — от полугода. Ежемесячный платёж состоит из техники, текстов, внешней работы и отчётности, и в дешёвых прайсах пропадают вторая и четвёртая. Проверять подрядчика можно без знаний: список запросов, изменения на страницах, скорость и сверка отчёта с живой выдачей.

Хотите понять, есть ли вообще смысл в вашем случае — напишите. На разборе смотрим сайт и спрос: если не окупится, скажем это до договора, а не через три месяца.